好標(biāo)牌，大東造！冠軍團(tuán)隊(duì)青島大東電子在《新形勢(shì)下的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與實(shí)務(wù)》學(xué)習(xí)心得分享
發(fā)表時(shí)間：2023-06-28
在勞動(dòng)的季節(jié)，抓住五月的末班車，5月30日31日兩天青島大東電子的銷售團(tuán)隊(duì)在總經(jīng)理傅靜的帶領(lǐng)下，成為第14學(xué)習(xí)小組，參加了企業(yè)家聯(lián)盟會(huì)組織為期兩天一夜的《新形勢(shì)下的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與實(shí)務(wù)》培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本次課程是聯(lián)盟會(huì)金玉謨會(huì)長(zhǎng)在征和工業(yè)自身實(shí)踐受益后，通過(guò)多方協(xié)調(diào)最終為聯(lián)盟會(huì)的企業(yè)家們量身定制的課程，由華夏基石程紹珊教授傾心講授。授課過(guò)程中程教授為我們?cè)敿?xì)的講解了新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵點(diǎn)。這對(duì)于我們一個(gè)做LOGO標(biāo)牌的大東電子來(lái)說(shuō)，如同久旱逢甘霖非常及時(shí)，程教授精彩幽默的講解打開(kāi)了我們新的認(rèn)知和格局。
過(guò)去三年在疫情的影響下國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)萎靡、每個(gè)行業(yè)都在大浪淘沙，而在后疫情時(shí)代，一系列的相關(guān)政策在刺激市場(chǎng)、新的消費(fèi)群體崛起、行業(yè)內(nèi)在加速整合、新媒體等多元化銷售渠道不斷的構(gòu)建。在新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)想要活下去的核心點(diǎn)就是營(yíng)銷策略，我們只有將營(yíng)銷的五大關(guān)鍵點(diǎn)做到環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)格執(zhí)行、且高效協(xié)同的運(yùn)作，才能做到“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，一擊制勝。而在新形勢(shì)下市場(chǎng)對(duì)企業(yè)評(píng)估的四大維度，就是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)自身戰(zhàn)斗力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
后疫情時(shí)代的國(guó)內(nèi)外大環(huán)境暗流涌動(dòng)，企業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退，我們一定要進(jìn)行三大分析，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行宏觀分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分析、對(duì)自己的重點(diǎn)客戶進(jìn)行需求的分析，然后掌握最佳的入場(chǎng)時(shí)機(jī)，選擇在一條適合自己的賽道上用核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力擊敗對(duì)手，成功的途中不能在多條賽道上浪費(fèi)我們的人力、物力、財(cái)力，我們要集中火力主攻一點(diǎn)，才能做到一擊必成，做大做強(qiáng)。 作為新形勢(shì)下的工業(yè)品牌要想成功只有兩點(diǎn)：品質(zhì)和服務(wù)。在過(guò)去疫情時(shí)代的大環(huán)境下我們成功的讓企業(yè)存活下來(lái)，這只是階段性的勝利，而在后疫情的新形勢(shì)下，想要把企業(yè)做大做強(qiáng)，必須要握住我們的核心客戶，把住我們的產(chǎn)品質(zhì)量，要讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，而不是價(jià)格。 各行各業(yè)都在內(nèi)卷，都在打價(jià)格戰(zhàn)，傷敵一千自損八百的手段到最后只會(huì)讓自己被市場(chǎng)淘汰。新形勢(shì)下學(xué)會(huì)順勢(shì)而為才能步步為贏，搞好企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，集中精力搞產(chǎn)品，多花心思?？蛻?、保訂單，只有讓客戶放心，才能讓客戶向企業(yè)靠攏，只有這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
在本次學(xué)習(xí)中我們組員都受益匪淺，能在眾多優(yōu)秀的企業(yè)中脫穎而出成為冠軍團(tuán)隊(duì)，我們倍感榮幸，非常感謝程教授兩天一夜的精彩授課，感謝企業(yè)家聯(lián)盟會(huì)為我們提供這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與平臺(tái)，感謝在公司堅(jiān)守崗位的同伴為我們保駕護(hù)航。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的勝利離不開(kāi)每一位伙伴的努力，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中大家都能夠集思廣益，以終為始，一切為目標(biāo)讓路，一切以團(tuán)隊(duì)的成功為基礎(chǔ)，確立目標(biāo)，制定好方案就拋開(kāi)雜念一條心堅(jiān)定的向前推行，一步一個(gè)腳印的完成小目標(biāo)，從而推動(dòng)達(dá)成我們終極目標(biāo)。回到公司之后我們針對(duì)本次學(xué)習(xí)，進(jìn)行了深入的剖析，對(duì)公司的情況展開(kāi)了激烈的探討，大東電子擁有良好的行業(yè)知名度、完善的環(huán)境管理體系以及領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)能，雖然現(xiàn)在各大品牌越來(lái)越重視自身的品牌形象，但是總體消費(fèi)降級(jí)，以及行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)等因素仍然使我們進(jìn)步緩慢。
通過(guò)本次學(xué)習(xí)我們制定計(jì)劃，只抓牛鼻子，一切以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)決遵守12127的原則，同時(shí)重新梳理制定客戶策略。對(duì)于單價(jià)要求低且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，嘗試改變競(jìng)爭(zhēng)方向，從標(biāo)牌向側(cè)鍵以及攝像頭等配件發(fā)展；對(duì)于面臨更新?lián)Q代以及未來(lái)數(shù)字化需求的電腦行業(yè)，我們應(yīng)采用薄利維護(hù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品，全力研發(fā)客戶需求新品；同時(shí)利用大東在行業(yè)的主導(dǎo)性以及技術(shù)的優(yōu)先性在目前市場(chǎng)飽和大家都在降價(jià)保命的家電行業(yè)，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，配合降本與客戶共進(jìn)退；最后，依靠我們現(xiàn)在擁有汽車行業(yè)信賴性技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，可以踏著新能源汽車的東風(fēng)，在汽車龍頭企業(yè)全力協(xié)助的加持下，打開(kāi)整個(gè)汽車行業(yè)的大門。2023年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但我們始終堅(jiān)信，持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善會(huì)讓我們屹立于經(jīng)濟(jì)之巔，在未來(lái)的日子里，青島大東做的LOGO標(biāo)牌一定能為客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)！我們要在行業(yè)中做一根燒紅的鐵棒，讓日漸冰冷的市場(chǎng)為我們沸騰?。「兄x平度市企業(yè)家聯(lián)盟會(huì)，請(qǐng)記住，好標(biāo)牌，大東造?。?！
